Cinq erreurs courantes dans les soumissions de construction
Les erreurs que nous voyons revenir le plus souvent — et comment les éviter sans changer votre méthode.
Après plusieurs centaines de soumissions revues, certains schémas reviennent. Voici les cinq que nous voyons le plus souvent.
Oublier les contingences. Une marge de 5-10% pour imprévus n'est pas une option : c'est la différence entre un projet rentable et une perte.
Sous-estimer la main-d'œuvre. Les heures sont systématiquement sous-évaluées de 15-25% sur les premières estimations. Nos données historiques le montrent.
Ne pas vérifier les prix fournisseurs. Les prix bougent. Une cote de 2023 sur le bois de charpente peut être 30% off en 2025.
Confondre quantité brute et quantité avec perte. Un plancher de 100 pi² avec 15% de perte demande 115 pi² de matériel. C'est facile à oublier.
Ne pas valider les hypothèses avec le client. "L'excavation est-elle dans la portée?" Posez la question avant de soumissionner.